Ко мне часто приходят клиенты, которые хотят начать свой небольшой бизнес или уйти из найма, стать независимым специалистом и брать заказы. На первых этапах у них есть множество иллюзий, слыша о которых, я внутренне сжимаюсь, потому что уже предвижу, как им придётся разочароваться в первые полгода…

Фриланс - это это не способ заработка, а образ мыслей.
Без преувеличения скажу: меня он полностью перестроил как личность, за что огромное спасибо. Хотя это, как и любой процесс трансформации, было очень болезненно.

Сегодня делюсь с вами тяжёлыми откровениями, которым сперва никто не хочет верить, но, усвоив которые, можно очень круто эволюционировать:

1. Свобода - это не про расслабленность, это про ответственность

Фриланс всё ещё принято сильно романтизировать. Достаточно посмотреть фото в интернете по этому запросу и уверуешь, что фрилансеры поголовно сидят с ноутбуком под пальмами. Как только пальм на всех хватило?!

Свобода передвижения - да, свобода от ответственности - 100 раз нет.
На фрилансе ты всегда "сам дурак": что не проговорил все условия, что не взял предоплату, что подписался за месяц сделать проект, который не осилить втроём за два.

Поиск клиентов, стратегия продвижения, продажи, планирование расписания, уплата налогов - тоже всё на вас.

2. Ваших профессиональных навыков недостаточно для заработка

Нет, речь здесь идёт не о том, что вы плохой специалист. Вы можете быть лучшим в своей сфере и всё равно этого будет мало.

Потому что кроме своих непосредственных обязанностей вам понадобятся разбираться в том, как регистрировать ИП или самозанятость, следить за меняющимся законодательством, чтобы не попасть на штрафы, продвигаться на площадках для фрилансеров и в соцсетях, работать с арендодателями, подрядчиками и кем-нибудь ещё.

Фразы “Я не знаю”, “я не умею”, “я в этом не разбираюсь” придётся забыть навсегда, заменив их на “Сейчас придумаю / погуглю / спрошу чат GPT / проконсультируюсь с экспертом / пройду курс по этой теме”.

Да, можно и нужно делегировать, вы не можете быть мастером на все руки. И всё равно хотя бы поверхностно разбираться потребуется, чтобы смочь оценить результат.

3. Умение общаться превыше всего

Парадокс - все думают, что фриланс это для интровертов, которые не могут работать в команде и хотят тихонько сидеть за компьютером дома. Но фрилансера кормит как раз способность говорить во всех смыслах:

• рассказывать в описании профиля, чем вы помогаете,
• в постах и видео транслировать, что вы делаете, зачем и для кого,
• отвечать клиентам на заявки, предлагать варианты, помогать принимать решение о покупке, чтобы они не уходили думать, а сразу оставляли предоплату,
• и даже, о ужас, первыми идти на контакт с клиентами.

Без этого никто сам не придёт, не поймёт вашу ценность и уникальность и не заплатит миллион. Нужно постоянно поддерживать общение, прояснять условия и сроки (кто свяжется и когда), напоминать о себе раза по три. И делать это всё ненавязчиво.

Это отдельный вид дипломатии и те, кто думают: “мои клиенты у меня и так купят” - сильно ошибаются.

4. Вы не «творческая личность», а маленький бизнес из одного человека

Пока вы видите себя исключительно как творческого человека, который не хочет работать в системе, финансовая часть вашего предприятия вянет. Заказчики приходят не поклоняться таланту, а решить свою проблему. Задача фрилансера продать им решение. Да, творческие профессии это тоже про деньги.

Это значит, что придется научиться говорить не только про свои умения, но и про то, сколько они стоят. А ещё считать свои трудозатраты реалистичными цифрами, а не из иллюзий, что вы можете работать 16 часов в сутки.

5. Выгорание - это не признак усердия, а следствие неправильного планирования

В корпоративном мире от выгорания хоть как-то страхуют отдел кадров, оплачиваемый отпуск и начальник, который может заметить, что ты уже на грани. На фрилансе же соблазн работать «нон-стоп», пока есть заказы, огромен. Кажется, что отдых - это упущенная выгода.

На деле же, выгорание на фрилансе наступает быстрее и бьет больнее. Вы останетесь не только без сил, но и без денег, потому что ни работать, ни искать новые заказы вы не сможет.

Более того, если не планировать чётко своё время, сперва рабочие часы сползут на вечер и ночь, потом окажется, что вы неделю не выходили из дома, а там и до полного одичания недалеко.

Отдых — это не перерыв в работе, а её неотъемлемая часть. Прогулка, поход в спортзал, приёмы пищи - это первое, что нужно записать себе в график дня, а работу над заказами выстраивать вокруг этого.

Соблюдая эти правила есть шанс не только сохранить здоровье и мотивацию работать дальше, но и заработать репутацию крутого проактивного специалиста, которого будут рекомендовать знакомым.

Если вы чувствуете, что ваши непродуктивные убеждения влияют на успешность вашего продвижения, заработка на фрилансе приглашаю вас на консультацию со мной. Подробнее здесь.

На первой встрече:

• выявим источники этих убеждений, которые мешают вашему продвижению,
• составим ваш индивидуальный план решения проблемы,
• проработаем самые острые трудности, которые требуют незамедлительного решения.